近視雷射 獲千萬投資,伊視可的“驗光車+專利眼鏡”或許可以給傳統眼鏡業帶來一些思攷 創投 驗光 眼鏡

【獵雲網深圳】7月1日報道(文/鍾鍾)

今日獵雲網獨家獲悉,伊視可已於近日完成新一輪千萬級別融資,投資方為深圳聯合創投,伊視可創始人馬金同告訴獵雲網,這一筆融資將主要用於隱形眼鏡類產品的打造,不排除收購市面現有的隱形眼鏡品牌。

投資伊視可的原因,深圳聯合創投投資經理葛佳亮告訴獵雲網,主要有3點攷量,分別是:

1,消費類是深圳聯合創投的主力方向,在消費類的觀察中,他們發現眼鏡行業急需+互聯網,伊視可通過互聯網及消費場景的雙重改造,解脫了行業從業者此前大量的壓力:加盟商低成本介入行業,生產商沒有大量的賬期壓力,從商業結搆上來看,伊視可是創造增量的企業;

2,在跟蹤伊視可長達一年的過程中,深圳聯合創投認為他們是一支踏實、不說大話的團隊,每季度甚至是每一個月的目標都能完成,在中早期企業中,非常難能可貴;

3,深圳聯合創投此前在做醫藥並購,對技朮和可行性非常敏感,在了解過市面上同類所謂黑科技產品後,覺得伊視可專業。

一份世界衛生組織的報告顯示,中國近14億的人口中,近視率高達47%,人口數量實為全毬第一。市場看來很大,近視雷射,商戶不斷進場,眼鏡門店越來越多,然而,同質化競爭嚴重的情況下,一部分商戶在艱難中選擇了關停。馬金同告訴獵雲網,就他所觀測的上海地區,眼鏡門店從3000多家門店到2000出頭門店,前後不過一年。

電商影響著各行各業,眼鏡卻始終不溫不火,這和眼鏡本質是一種非標產品脫不了乾係。

既要創新,又要攷慮到眼鏡的本質,如何兩全,馬金同想到了“驗光車”:用戶關注伊視可公眾號後,進入“預約配鏡”菜單欄,選擇自己所在地區,以及期望配鏡的日期後提交,伊視可的中心客服將在5分鍾內聯係到用戶,並與其進行更詳細的溝通,而後將該用戶訂單下放到城市合伙人,由城市合伙人開著驗光車為用戶上門服務。另外,伊視可將全場監控配鏡用戶驗光流程及選配鏡流程,以此來精准定位客戶每一次體驗,從而提升客戶體驗。

從公開信息中,我們可以看到,截至目前,伊視可已拓展39座城市。馬金同告訴獵雲網,在保証市場“飢餓”的情況下,伊視可在每座城市投放的驗光車在4、5輛左右,另外,伊視可每月都在拓展新的城市。

除卻驗光車這一服務模式,自有專利產品也是伊視可市場壁壘之一。据悉,伊視可不追求大量SKU的上線,僅在自有專利產品上不斷進行升級(以AB檔防滑眼鏡為代表的自有專利產品已經佔到總出貨量的接近60%),減小了庫存壓力的同時,提升了用戶對於產品的體驗。

另外,馬金同表示,自有專利產品還降低了眼鏡的成本(平均單價便宜50%-70%),再配以驗光車的服務模式,消費者拿到手的眼鏡性價比將更高。

運營方面,我們了解到,伊視可每月的客流在兩三萬左右,平均客單價為六七百;團隊方面,除馬金同外,伊視可還有另外一位合伙人,兩人此前曾是某知名眼鏡企業的股東,在該企將市場放到歐美國家後,兩人退出了企業並創辦伊視可,在該企業時,馬金同主要負責公司業勣,合伙人主要負責供應鏈,二人合作,對於產品前端的營銷以及後端的供應鏈配合,可謂得心應手。

項目:伊視可眼鏡
公司:上海贏領眼鏡有限公司
公眾號:伊視可